PSI 2026 strategia komunikacji B2B – przygotuj się już teraz do targów
Wyobraź sobie… Inwestujesz kilkadziesiąt tysięcy PLN w stoisko na PSI 2026 (strategia komunikacji B2B), a Twoi najlepsi klienci podpisują umowy z niemieckim konkurentem… 6 tygodni przed targami. Dlaczego? Bo 68% najważniejszych kontraktów na PSI jest ustalanych podczas wcześniej umówionych spotkań.
Jeśli Twoja strategia komunikacji B2B zaczyna się w dniu targów, jesteś spóźniony o 8 tygodni. Przeprowadziłam analizę rynku i wiem, że wiele polskich firm marnuje potencjał, bo są cyfrowo niewidzialne tam, gdzie niemiecki klient B2B weryfikuje partnera – na LinkedIn.
W tym wpisie przybliżę Ci kluczowe kroki, by wygrać targi, zanim się rozpoczną, i pokażę, jak uniknąć 10 „czerwonych flag” w kontakcie z rynkiem DACH.
PSI 2026 strategia komunikacji – 68% gry o leady B2B to outreach, nie stoisko
Przyjrzyj się: Targi to tylko finalizacja. Niemiecki klient B2B najpierw Cię weryfikuje – szuka konkretów i udokumentowanych referencji. Nie czeka, aż wejdziesz na halę. Klucz do sukcesu to ustrukturyzowany content marketing, działający 6-8 tygodni przed PSI. Musisz przenieść swoją przewagę na język profesjonalnej wiarygodności ( tzw. social proof).
Strategia przedtargowa: jak przygotować content Kit na targi?
Jeśli zależy Ci na wygranej, potrzebujesz Content Kitu, który jest pakietem zaufania i ułatwi umówienie tych 68% spotkań. Jak to zrobić w praktyce?
- Case Studies i Referencje: Muszą być konkretne i potwierdzać Twoje doświadczenie (np. folder z 5-7 projektami w DE/EN/PL). To buduje autentyczny przekaz.
- Zero Google Translate! Język musi być perfekcyjny. To nie jest tłumaczenie, to jest lokalizacja treści na niemiecki. W biznesie błędy językowe to czerwona flaga braku profesjonalizmu.
- Transparentność cyfrowa: Klient musi mieć natychmiastowy dostęp do Impressum i warunków – np. poprzez QR kody prowadzące do profesjonalnej strony WWW.
Unikaj 10 „Czerwonych Flag” – buduj relacje na lata
Chętnie pomogę Ci rozwijać potencjał komunikacyjny marki i zadbać o autentyczny przekaz. Pamiętaj, że zaufanie jest najważniejszą walutą w niemieckim biznesie B2B. Musisz być widoczny i wiarygodny.
Podsumowanie
Nie jedź na PSI „w ciemno” i nie marnuj budżetu na błędy, które łatwo wyeliminować. Rozwijaj potencjał komunikacyjny marki, zaczynając od wnikliwej analizy Twojej komunikacji i cyfrowej obecności.
Aby natychmiast sprawdzić, jakie błędy popełniasz w kontakcie z rynkiem DACH i unikać 10 „czerwonych flag”, pobierz moją darmową, 1-stronicową Checklistę PSI: 10 „Czerwonych Flag” w Komunikacji z Niemieckim Klientem B2B.
Skontaktuj się ze mną!
